[事業]普通自動車の付加価値:販売チャネル(日産の販社タイプ別再編の発表より)
日産が販社を車のタイプで再編すると発表した。
分類は以下4タイプ
- ミニバン店
- 小型・軽自動車店
- SUV店
- スポーツ車店
多様化した消費者に合わせた販社再編で、
販社毎の顧客の食い合い(カニバリズム)を防ぎ、営業マンにとっては、より車種に集中した売り方が可能になる。
市場が小さくなりつつあるため、この施策は方向性として正しい。
車種数がトヨタより少ない日産がこういった手を打つという事は、いかに現場が疲れているかの現れ。
トヨタは売れるから、方向転換しなくてもいいのかも。
まさにWINWINだ。