Webプロモーションの進化

本日は営業のS氏に同行し、クライアントの宣伝部の方とMTG。

いやー、ためになりました。
業種的には消費財の方なんですが、マーケティングにかなり精通している方で、
メディア顔負けなナレッジを持っていました。

一通り話を展開した後に、クライアントの求めるところを
色々とヒアリングしてみました。

互いに調査を重ねた上で、思うところは一緒でした。
大枠で見ると以下の２点。

・いかに定量化するか？
・ソリューションに対する最適なアプロ―チのロジックをどう肉付けするか？

仮説はいくつか持っていったんですが、ほとんどが当たっていたので、
話も進めやすかった。
また、それを落とし込むためのモチベーションが湧きましたね。

書籍「明日の広告」でサトナオさんが語られているように、
マスメディアありきの４マス主体のメディアプランニングのスキームと、
メディアニュートラルでコンタクトポイントを如何に最適化するかという
スキームではやるべき事がかなり異なります。

そういったスキームの変化の中で、「クロスメディアだ！」となり、
いきなりあーだこーだと物事を複雑化するのもいいですが、
クライアントが目指しているところ／求めているところは
やはりシンプルなんだと改めて気付きました。

現在の状況は「Web広告だ！」「SIPSだ！」となった頃に少し似ている
のかもしれません。

あと一点、営業は営業でマーケターではないので、
やはりOUTPUTのPDCAを回す人がフィードバックをもらうため、
機会を見て現場に行かないといけない。
代理店経由なら尚更です。
ベストなタイミングは終了した直後かなーと思います。

しかし、Webプロモーションは進化したなあと
改めて実感した。

今回の同行をきっかけに、久し振りにINSIGHTに出会えそうです。
イメージは具体的なんで、あとちょっと。

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